La Región de Antofagasta enfrenta una de las mayores oportunidades de crecimiento para su ecosistema de proveedores. Así lo aseguró Cristóbal Marshall, Head de Abastecimiento de Escondida | BHP, durante una entrevista en el podcast Un Día Menos de Timeline.cl realizada en el marco de Exponor 2026.
En la conversación, el ejecutivo destacó el rol estratégico que cumplen las empresas regionales dentro de la cadena de valor minera y anticipó el importante volumen de compras que proyecta la compañía para los próximos años.
“En los próximos cinco años proyectamos compras por alrededor de US$3.500 millones solamente asociadas a la operación de Escondida”, señaló Marshall, agregando que esta cifra podría aumentar con la materialización de futuros proyectos que impulsa la compañía en la próxima década.
Exponor: una plataforma para generar oportunidades
Marshall valoró la alta convocatoria de Exponor 2026, calificándola como una de las versiones más relevantes de los últimos años.
“Es impresionante la cantidad de personas, expositores, países y delegaciones presentes. Se percibe una feria muy dinámica y con un enorme potencial para generar nuevas oportunidades de negocio”, comentó.
Asimismo, destacó que para Escondida | BHP la exhibición representa mucho más que una instancia comercial.
“Exponor es un espacio estratégico para fortalecer la relación con nuestros proveedores, conocer nuevas capacidades y explorar soluciones que aporten valor a la industria”, afirmó.
El ejecutivo recordó que el desarrollo de Escondida durante sus 35 años de historia ha estado estrechamente ligado al trabajo de cientos de empresas colaboradoras, muchas de ellas con origen en la Región de Antofagasta.
“Gran parte de los logros operacionales y de seguridad que hemos alcanzado han sido posibles gracias al aporte de nuestros proveedores y al trabajo conjunto que hemos construido durante décadas”, sostuvo.
Marshall también destacó la evolución que han experimentado varias empresas locales que comenzaron trabajando con la minera y que hoy operan en otros mercados.
“Es muy positivo ver cómo proveedores que partieron desarrollando soluciones para desafíos locales hoy están presentes en distintos países, exportando conocimiento e innovación desde la región”, indicó.
Diferenciación e innovación como factores clave
Respecto a los atributos más valorados al momento de evaluar nuevos proveedores, Marshall enfatizó la importancia de contar con una propuesta de valor clara y diferenciadora.
“La pregunta siempre es qué hace distinta a una solución y cómo esa propuesta puede generar beneficios para nuestra operación. Ahí es donde se generan las oportunidades”, explicó.
Por ello, recomendó a las empresas prepararse adecuadamente antes de presentar sus servicios o productos.
“La preparación, el conocimiento de la industria y la capacidad de comunicar claramente el valor que se ofrece son elementos fundamentales para despertar interés y avanzar hacia una oportunidad de negocio”, afirmó.
Finalmente, el ejecutivo destacó que el actual ciclo de inversiones abre un escenario particularmente favorable para las empresas regionales, aunque también exige una preparación acorde a los estándares de la industria.
“Quienes estén preparados podrán aprovechar una oportunidad muy relevante. La seguridad, la sustentabilidad y la excelencia operacional son aspectos cada vez más importantes para la minería”, indicó.
Y concluyó: “Las oportunidades de negocio e innovación son enormes. Existe una industria con una fuerte vocación de crecimiento y que necesita avanzar de la mano de sus proveedores”.
